بسیاری از بنیانگذاران استارتاپ‌های B2B در ایران به دنبال راه‌هایی هستند تا ایده‌هایشان را به یک کسب‌وکار موفق تبدیل کنند. معمولا در ابتدای کار، همه‌چیز بر پایه شور و انگیزه جلو می‌رود و هر روز ایده‌های تازه‌تری به ذهن می‌رسد. اما خیلی زود متوجه می‌شوید که بدون داشتن یک مسیر روشن برای معرفی محصول یا خدمت، نمی‌توانید مخاطب مناسب را جذب کنید. مسئله تحریم‌های بین‌المللی یا نبود کانال‌های بازاریابی قدرتمند هم این چالش را بیشتر می‌کند. آیا راهی هست که بشود در همین شرایط، بازاریابی را اصولی پیش برد و محصول را در معرض دید مشتریهای بالقوه قرار داد؟
باید بدانیم که حتی در همین بازار رقابتی، می‌توان با شناخت نیازها، برنامه‌ریزی درست و استفاده از ابزارهای آنلاین و آفلاین، سرنخ‌های فروش ایجاد کرد و روابطی ماندگار با مشتری ساخت. دانستن چند نکته بنیادین در بازاریابی به شما کمک می‌کند علاوه بر صرفه‌جویی در هزینه‌ها، سریع‌تر به نقطه سر به سر برسید و رشد پایدارتری داشته باشید. اگر به دنبال آن هستید که در همین فضای محدود هم بدرخشید و سهمی از بازار به دست آورید، کافی است کمی دیدگاهتان را تغییر دهید و از تجربه دیگر استارتاپ‌ها هم استفاده کنید.
۱. ذهنیت مشتری‌محور داشته باشید
بسیاری از بنیانگذاران استارتاپ‌های نوپا، با هیجان از ایده‌هایشان صحبت می‌کنند اما گاهی فراموش می‌کنند که بدون مشتری راضی و مشتاق، ایده هرچقدر هم تازه باشد، در عمل شکست می‌خورد. داشتن ذهنیت مشتری‌محور یعنی قبل از هر چیز، بدانید دقیقا چه کسی قرار است از محصول شما استفاده کند. به عبارت دیگر، شناسایی دقیق بازار هدف مهمترین قدم در بازاریابی است. اگر ندانید مخاطبانتان چه نیازهایی دارند و رفتارشان چطور است، هر نوع تبلیغ یا فعالیت بازاریابی به هدر می‌رود.
ساختن پرسونای خریدار
قدم اول برای داشتن این ذهنیت، ساختن پرسونای خریدار است. پرسونای خریدار یا «buyer persona» در واقع تصویری ذهنی از مشتری ایده‌آل شماست. در استارتاپ‌های B2B، این شخصیت می‌تواند شامل مدیر فناوری اطلاعات، مدیر فروش یا هر کسی باشد که تصمیم‌گیرنده خرید محصول شماست. اطلاعاتی مثل سن، سابقه کاری، مشکلات رایج در کار، میزان بودجه و حتی نوع محتوایی که دنبال می‌کند، به شما دیدی واضح از رفتار خرید او می‌دهد. در ایران هم می‌توانید با مصاحبه و نظرسنجی از چند کسب‌وکار مرتبط، این پرسونای خریدار را به دست آورید.
رصد بازار به شکلی کامل
علاوه بر پرسونای خریدار، بازار را هم از نزدیک رصد کنید. وقتی بدانید شرکتها یا تیمهای دیگر دقیقا چه می‌خواهند و رقبای شما چگونه به نیاز آنها پاسخ می‌دهند، راحت‌تر می‌توانید جای خالی خودتان را در بازار پیدا کنید. برای تحقیق بازار در ایران، می‌توانید از ابزارهایی مثل گوگل ترندز، شبکه‌های اجتماعی یا حتی کارگاه‌های تخصصی که شتابدهنده تریگ آپ یا دیگر مجموعه‌ها برگزار می‌کنند، استفاده کنید. این کار کمک می‌کند ایده‌تان را به شکلی اصلاح کنید که واقعا مناسب مخاطب هدفتان باشد.
سئو! دست کم نگیرید!
استارتاپی مثل «Typeface» که در زمینه تولید محتوای مبتنی بر هوش مصنوعی فعالیت دارد، توانسته با تمرکز بر پنج کاربرد اصلی از جمله سئو و وبلاگ‌نویسی، ایمیل مارکتینگ و تبلیغات آنلاین، به مشتریهای متنوعی در بخش‌های مختلف خدمت ارائه کند. آنها دقیقا می‌دانند مخاطبانشان در چه حوزه‌هایی نیاز به تولید محتوای سریع و کم‌هزینه دارند و در نتیجه پیام بازاریابی خود را بر همان اساس شکل داده‌اند.
مشتریها را در اولویت قرار دهیم
تمرکز روی مشتری باعث می‌شود زبان شما با زبان او یکی شود. وقتی مشکلی را که مخاطب دارد درک کنید، می‌توانید در وب‌سایت، شبکه‌های اجتماعی یا هر فضای بازاریابی دیگر، از همان واژه‌ها و لحنی استفاده کنید که او به کار می‌برد. همین موضوع اعتماد را بالا می‌برد و مشتری بالقوه را به مشتری بالفعل تبدیل می‌کند. به یاد داشته باشید که بدون شناخت درست از بازار هدف، حتی بهترین محصول هم فروش مناسبی نخواهد داشت.
این رویکرد مشتری‌محور به‌ویژه در ایران اهمیت دارد. زیرا اغلب کسب‌وکارها به دنبال خدماتی هستند که در شرایط فعلی، هزینه‌ها را پایین بیاورد و بدون دغدغه تحریم یا مشکلات ارزی، بتوانند کارشان را پیش ببرند. اگر در پیام بازاریابیتان به چنین نگرانی‌هایی اشاره کنید و راهکاری ارائه دهید، شانس بیشتری برای جلب توجه دارید.
۲. حضور آنلاین خود را بسازید
در دنیایی که همه‌چیز به سرعت به فضای دیجیتال منتقل می‌شود، داشتن یک وب‌سایت و حضور فعال در شبکه‌های اجتماعی دیگر یک انتخاب جانبی نیست. اغلب مشتریهای B2B، قبل از تماس با تیم فروش شما، حتما نام استارتاپ را در گوگل جستجو می‌کنند یا به صفحه لینکدین آن سر می‌زنند. اگر آنجا اطلاعات کامل و مفید پیدا کنند و ببینند که سایت شما محیطی ساده و کاربردی دارد، احتمال برقراری ارتباط با شما بیشتر می‌شود. در عوض اگر هیچ اثری از شما پیدا نکنند یا وب‌سایتتان ناقص و سردرگم‌کننده باشد، احتمال دارد از خیر تماس گرفتن بگذرند.
وب‌سایت
حضور آنلاین در وهله اول شامل راه‌اندازی یک وب‌سایت است. اصلا مهم نیست که سایتتان در ابتدای کار خیلی شیک یا حرفه‌ای باشد. همان که اطلاعات اصلی را درباره کسب‌وکار، محصولها و راه‌های تماس ارائه کند کافی است. می‌توانید بعدا با رشد استارتاپ، سراغ طراحی‌های پیچیده‌تر یا اضافه کردن بخش‌های آموزشی بروید. نکته مهم در طراحی سایت این است که دسترسی به بخش‌های مختلف آسان باشد و مخاطب بداند چطور می‌تواند به شما پیام دهد یا درباره محصول بیشتر یاد بگیرد.
سوشال مدیا
علاوه بر وب‌سایت، شبکه‌های اجتماعی هم نقش مهمی دارند. در ایران هنوز لینکدین برای کسب‌وکارهای B2B جایگاه ویژه‌ای دارد. وقتی در لینکدین به‌طور مداوم درباره موضوعات مرتبط با حوزه کاری‌تان محتوا منتشر کنید، به مرور در چشم مخاطبان خودتان به عنوان یک مرجع قابل اعتماد شناخته می‌شوید. در این فضا می‌توانید به سوالهای رایج کاربران پاسخ دهید و حتی با دیگر مدیران یا متخصصان در ارتباط باشید.
یک نمونه موفق در همین زمینه، استارتاپ «Akool» است که به کمک هوش مصنوعی، فرآیند تولید محتوای تصویری و ویدیویی را برای تیمهای بازاریابی ساده‌تر می‌کند. آنها وب‌سایتی دارند که به شکل دروازه اصلی برای آشنایی با خدماتشان عمل می‌کند و در کنار آن، از شبکه‌های اجتماعی مختلف برای پاسخگویی یا اطلاع‌رسانی درباره رویدادها استفاده می‌کنند. این تنوع کانال باعث می‌شود کاربران در هر بستری که راحت‌تر هستند، با استارتاپ در ارتباط بمانند.
تعامل با مشتریان در فضای آنلاین
حضور آنلاین فقط به تولید یک پروفایل در شبکه‌های اجتماعی خلاصه نمی‌شود. باید تا جایی که می‌توانید، با مخاطب درگیر شوید. یعنی به سوالهایش پاسخ دهید، پیشنهاد یا نظر بخواهید و در گفت‌وگوهای تخصصی شرکت کنید. این فعالیت مداوم کمک می‌کند برند شما زنده بماند و مشتری احتمالی متوجه شود که می‌تواند روی پشتیبانی و تعامل شما حساب کند. در ایران هم این رویکرد جواب می‌دهد چون اعتماد بخش مهمی از فرایند فروش است. وقتی مخاطب شما را در فضای آنلاین فعال ببیند، به شکل ناخودآگاه حس می‌کند با تیمی قابل دسترس مواجه است.
لینکداین، مهمترین سوشال مدیای کاری
از همه مهم‌تر آنکه سایت یا صفحه لینکدین‌تان را سیو پسند طراحی کنید. در پاراگراف بعدی درباره سئو بیشتر صحبت می‌کنیم، ولی همین بس که اگر وب‌سایت شما دیر لود شود یا ساختار آدرس‌دهی آن نامنظم باشد، رتبه خوبی در موتورهای جستجو نمی‌گیرید. در نتیجه بخشی از کاربرهایی که می‌توانند با شما آشنا شوند را از دست می‌دهید. در نظر داشته باشید که در بسیاری از جستجوهای مرتبط با خدمات B2B، رقابت کمی کمتر از بازارهای مصرفی است. پس با یک تلاش اصولی می‌توانید به سرعت برای کلمات کلیدی مربوط به صنعتتان بالا بیایید و سرنخ فروش بگیرید.
۳. محتوا را جدی بگیرید
می‌گویند محتوا پادشاه است، به این معنا که وقتی می‌خواهید با مخاطبانتان صحبت کنید، محتوایی که ارائه می‌دهید ارزش کسب‌وکارتان را نشان می‌دهد. در بازار شلوغ استارتاپی، یک محتوای کاربردی و آموزنده می‌تواند شما را از بقیه متمایز کند. اما محتوایی که صرفا تبلیغ محصول باشد، احتمالا مخاطب را خسته می‌کند و نتیجه خاصی هم ندارد. بهترین کار این است که سعی کنید در محتوا، به جای تبلیغ مستقیم، به مشکلات احتمالی مشتریها بپردازید و راه‌حل ارائه دهید.
یک بخش مهم از محتوا، وبلاگ یا بخش آموزشی سایت است. اگر به طور منظم مقاله‌هایی درباره موضوعات مرتبط با صنعتتان بنویسید و در این مقاله‌ها پاسخ سوالهای رایج مشتری یا نکاتی آموزنده درباره کاربرد محصول بیاورید، به تدریج خودتان را در جایگاه یک مرجع قرار می‌دهید. حتی در ایران که کاربران شاید کمتر به وبلاگ‌ها سر بزنند، ارائه محتوای درست و جامع می‌تواند تفاوت چشمگیری ایجاد کند. چون هر کس نیاز دارد بیشتر بداند، در نهایت به سراغ منابع معتبر می‌رود.
بهتر است محتوای خود را به یک قالب محدود نکنید. بعضی وقتها نوشتن مقاله‌های بلند و تحلیلی مفید است و گاهی هم ویدیوهای کوتاه و جذاب مخاطب بیشتری جلب می‌کند. ابزارهایی مثل هوش مصنوعی هم الان کمک می‌کنند تولید محتوای متنی یا تصویری سرعت بیشتری بگیرد. اما فراموش نکنید که هدف نهایی باید ارائه ارزش باشد. اگر محتوایتان فقط تکرار مطالب عمومی باشد، با تولید مداوم هم بعید است ره به جایی ببرد.
نمونه موفق در این زمینه را می‌توانید در استارتاپ «Dataloop» ببینید که در حوزه ساخت پلتفرم هوش مصنوعی کار می‌کند. آنها به شکل منظم اخبار و آموزشهای مرتبط با هوش مصنوعی را منتشر می‌کنند و وبلاگشان را به روز نگه می‌دارند. همچنین از شبکه‌های اجتماعی برای اعلام به‌روزرسانی‌های جدید و داستانهای موفقیت مشتریانشان بهره می‌برند. وقتی مخاطب می‌بیند یک استارتاپ مدام اطلاعات تازه و کاربردی ارائه می‌دهد، حس می‌کند با تیمی روبه‌روست که همیشه در حال یادگیری و به‌روزرسانی است.
توصیه می‌کنم اگر در ابتدای راه هستید و وقت یا تیم محدودی دارید، از محتوای آموزشی کوتاه شروع کنید. برای مثال، چند مقاله مختصر درباره روش استفاده از محصولتان، مشکلات رایج بازار یا اصطلاحات تخصصی صنعت بنویسید. با این کار، هم اعتماد مخاطبان را جلب می‌کنید و هم به سئوی سایت کمک می‌کنید. وقتی گوگل ببیند شما به شکل مداوم درباره یک موضوع خاص محتوا تولید می‌کنید، احتمال دارد در نتایج جستجو بالاتر بیایید. همچنین اگر کسی دقیقا در جستجوی همان راهکار باشد، مستقیما به سایت شما هدایت می‌شود.
محتوا در شبکه‌های اجتماعی هم کاربرد دارد. انتشار پست‌های کوتاه همراه با تصاویر یا ویدیوهای آموزشی می‌تواند کاربران را به وب‌سایت شما بکشاند. سپس از طریق وب‌سایت، می‌توانید راه‌های ارتباطی مثل خبرنامه ایمیلی را پیشنهاد دهید تا بعدها هم با آنها در ارتباط بمانید. این مسیر، یک چرخه همیشگی ایجاد می‌کند که از شبکه‌های اجتماعی به سایت و از سایت به شبکه‌های اجتماعی ختم می‌شود و در نهایت، کاربران را به مشتری تبدیل می‌کند.
۴. اهمیت استراتژی سئو را دست کم نگیرید
سئو یا بهینه‌سازی برای موتورهای جستجو، در واقع همان تکنیک‌ها و روش‌هایی هستند که کمک می‌کنند وب‌سایت شما در نتایج جستجو جایگاه بهتری داشته باشد. وقتی مخاطب عبارت‌هایی را که به حوزه کاری شما مرتبط است سرچ می‌کند، اگر سایتتان در صفحه اول گوگل باشد، احتمال ورود او به سایت بالاتر می‌رود. همین موضوع به افزایش آگاهی از برند شما و احتمالا جذب مشتری می‌انجامد. در استارتاپ‌های B2B که گاهی تعداد مشتریان کمتر اما ارزش هر مشتری بالاتر است، سئو می‌تواند منبع فوق‌العاده‌ای برای سرنخ فروش باشد.
تحقیق کلمات کلیدی
مرحله اول در سئو، تحقیق کلمات کلیدی است. باید ببینید مخاطبان دقیقا چه عبارت‌هایی را جستجو می‌کنند. اگر در زمینه فروش هاست و سرویس‌های سی پنل فعالیت دارید، شاید عبارات «خرید سی پنل ارزان» یا «اخذ نمایندگی رسمی سی پنل» بیشتر جستجو شود. اگر در حوزه هوش مصنوعی هستید، عباراتی مثل «پلتفرم هوش مصنوعی» یا «هوش مصنوعی در صنعت X» مهم است. در ایران هم می‌توان با ابزارهای رایگان مثل گوگل ترندز یا پاسخ به پرسش‌های متداول کاربران در انجمن‌های تخصصی، به این کلمات کلیدی رسید.
به نیازهای کاربران توجه کنید
بعد از انتخاب کلمات کلیدی، محتوایتان را بر اساس آنها تولید کنید. اما توجه کنید که نباید این کلمات را بی‌دلیل یا بی‌موقع در متن تکرار کنید. بهتر است طبیعی پیش بروید و واقعا به پرسش کاربر پاسخ دهید. چون اگر گوگل حس کند محتوایتان فقط پر از کلمات کلیدی است اما ارزش واقعی ندارد، جریمه‌تان می‌کند و رتبه‌تان را پایین می‌آورد. در واقع سئو زمانی نتیجه می‌دهد که با تولید محتوای مفید همراه شود.
علاوه بر محتوا، مسائل فنی هم اهمیت دارند. سرعت بارگذاری سایت، ساختار آدرس‌دهی، تگ‌های عنوان و توضیحات، همه بر رتبه‌بندی گوگل تاثیر می‌گذارند. اگر سایت شما روی یک هاست قوی باشد و از نظر فنی به‌روز باشد، موتورهای جستجو راحت‌تر آن را کرال می‌کنند. برای این کار می‌توانید از ابزارهای تحلیلی و مشاوره شتابدهنده تریگ آپ یا شرکتهای متخصص استفاده کنید. اگر در اولین قدم نمی‌خواهید هزینه کنید، مقاله‌های آنلاین زیادی در وبلاگ‌های تخصصی هست که راهنمایی اولیه ارائه می‌دهند.
نمونه‌هایی مثل «Bria AI» یا «Harmonya» که استارتاپ‌هایی در حوزه هوش مصنوعی و داده هستند، سایتهایشان را به شکل ساده طراحی کرده‌اند تا کاربر خیلی سریع بفهمد چه خدمتی ارائه می‌دهند. صفحه اصلی طوری است که تمام بخش‌های مهم را نشان می‌دهد. بخش وبلاگ و اخبار مرتب به‌روز می‌شود تا محتوای تازه وجود داشته باشد و ساختار پیوندها واضح است. همین‌ها کمک می‌کند گوگل ارزش سایتشان را بالاتر بداند و در نتایج جستجو، دیده شوند.
در ایران هم هرچه رقبایتان کمتر روی سئو متمرکز باشند، برای شما فرصت بهتری فراهم می‌شود تا صدر نتایج بنشینید. البته سئو یک شبه جواب نمی‌دهد و باید صبور باشید. اما اگر اصولی پیش بروید، در بلندمدت نیازی به صرف هزینه زیاد برای تبلیغات نخواهید داشت و موتورهای جستجو خودشان شما را به مخاطبان معرفی می‌کنند.
۵. تست، یادگیری، بهینه‌سازی و تکرار
بازاریابی در استارتاپ‌های B2B یک مسیر پویا است. هیچ نسخه آماده‌ای وجود ندارد که بگویید «این روش همیشه جواب می‌دهد، پس من هم همان را کپی می‌کنم». اگرچه می‌توانید از تجربه‌های دیگران درس بگیرید، ولی در نهایت باید ببینید کدام روش برای مخاطبان و صنعت شما جواب می‌دهد. برای همین رویکرد «تست و یادگیری» یک اصل کلیدی در بازاریابی محسوب می‌شود. باید به شکل دائمی کمپین‌های مختلف را امتحان کنید، نتایجشان را بسنجید و در صورت نیاز، آن را عوض کنید.
داده‌ها بسیار مهم هستند
در این رویکرد، شما یک فرضیه می‌سازید و بعد از اجرای آزمایشی آن، داده‌ها را جمع‌آوری می‌کنید تا ببینید عملکرد واقعی چگونه بوده است. شاید انتظار داشته باشید که یک پست تبلیغاتی در اینستاگرام، سیل مشتری به سمت شما بیاورد. اما بعد از راه‌اندازی کمپین متوجه می‌شوید نرخ تبدیل پایین است و بودجه شما بیهوده صرف می‌شود. در چنین مواقعی باید سریعا کمپین را متوقف کنید یا تغییرش دهید. این یعنی همان چابکی در بازاریابی که استارتاپ‌ها را از کسب‌وکارهای سنتی متمایز می‌کند.
نکته مهم در تست و یادگیری، ثبت دقیق داده‌هاست. اگر ندانید چقدر هزینه کردید و نتیجه‌اش چه بوده، انتخاب رویکرد بعدی سخت می‌شود. پس از ابزارهای ردیابی مثل گوگل آنالیتیکس یا هر ابزار مشابه داخلی استفاده کنید. اگر در ایران کمپین پیامکی اجرا می‌کنید، نرخ کلیک و نرخ تبدیل آن را هم بسنجید. برای ایمیل مارکتینگ هم ابزارهای زیادی هستند که آمار باز شدن ایمیل و کلیک روی لینک‌ها را نشان می‌دهند.
بررسی کانال‌های بازاریابی قوی را بیابید
وقتی اطلاعات دقیق داشته باشید، می‌فهمید کدام کانال بازاریابی بازدهی بیشتری دارد. شاید متوجه شوید لینکدین خیلی بهتر از توییتر برای شما عمل کرده، یا برعکس. شاید فروم‌های تخصصی حوزه کاری‌تان برای جذب سرنخ باارزش‌تر باشند تا تبلیغات سنتی. خلاصه مهم است که مرتب اندازه‌گیری کنید و بر اساس اطلاعات تصمیم بگیرید. این روش نه‌تنها هزینه شما را کاهش می‌دهد، بلکه به شما امکان می‌دهد همواره مطابق تغییرات بازار عمل کنید.
این نگاه همچنین به شما کمک می‌کند پیام بازاریابیتان را به طور مداوم بهبود دهید. اگر ببینید چند مقاله از وبلاگتان بازدید بالاتری گرفته، سراغ نوشتن مقالات مشابه می‌روید. اگر متوجه شوید ویدیوی معرفی محصول در سایت نرخ تبدیل خوبی دارد، ویدیوهای بیشتری تولید می‌کنید. خیلی وقتها متوجه نکته‌ای در رفتار کاربران می‌شوید که اصلا انتظارش را نداشتید. همین شگفتی‌ها هستند که به پیشرفت کسب‌وکار شما کمک می‌کنند. پس از اشتباه نترسید و دائما به فکر تست و یادگیری باشید.
جمع‌بندی
بازاریابی برای استارتاپ‌های B2B با وجود چالش‌هایش می‌تواند بسیار جذاب و ارزشمند باشد. با مشتری‌محور بودن از همان ابتدا، یعنی شناخت دقیق مشتری و مشکلات او، می‌توانید پیشنهادهایی ارائه دهید که به نیازهای واقعی او پاسخ دهد. سپس، با ایجاد حضوری قوی در فضای آنلاین، از طریق وب‌سایت و شبکه‌های اجتماعی، می‌توانید اعتماد مشتریان را جلب کرده و ارتباط مستمر با آنها را حفظ کنید. تولید محتوای مستمر نیز جایگاه شما را به‌عنوان مرجع تقویت کرده و به شما کمک می‌کند در ذهن مخاطبان خود فردی قابل اعتماد باقی بمانید.
علاوه بر این، بهره‌گیری از تکنیک‌های سئو اهمیت زیادی دارد. با بهینه‌سازی وب‌سایتتان برای موتورهای جستجو، می‌توانید بدون صرف هزینه‌های زیاد برای تبلیغات، بازدیدکنندگان باکیفیت جذب کنید. این موضوع در بلندمدت منجر به رشد پایدار کسب‌وکار شما خواهد شد. همچنین، رویکرد تست، یادگیری و بهینه‌سازی مداوم به شما این امکان را می‌دهد که در برابر تغییرات بازار به‌سرعت واکنش نشان دهید و همیشه در مسیر پیشرفت باقی بمانید.
در نهایت، اگر به راهنمایی بیشتری نیاز دارید، شتابدهنده تریگ‌آپ با خدمات متنوع خود می‌تواند همراه شما باشد. مشاوران و مربیان این مجموعه با تجربه عملی در راه‌اندازی و مدیریت استارتاپ‌ها، نقشه راهی برای تسریع حرکت شما ارائه می‌دهند. موفقیت در بازارهای B2B ایران نیازمند صبر، برنامه‌ریزی دقیق و پشتکار است، اما با استراتژی درست می‌توانید به اهداف خود دست پیدا کنید.
سوالات متداول
۱) چطور پرسونای خریدار را ایجاد کنم؟
با صحبت کردن با چند مشتری بالقوه شروع کنید. از آنها بپرسید که چه مشکلاتی دارند و چرا ممکن است به محصول یا خدمات شما علاقه‌مند باشند. اطلاعاتی مثل سن، شغل و دغدغه‌های آنها را جمع‌آوری کرده و یک شخصیت فرضی بسازید. این شخصیت نماینده بخشی از مشتریان واقعی شماست و کمک می‌کند پیام‌های بازاریابی موثرتری طراحی کنید.
۲) اگر هنوز محصول نهایی را نساخته باشم، می‌توانم بازاریابی کنم؟
بله، حتی بدون محصول نهایی می‌توانید بازار را شناسایی کنید. با ساخت پرسونای خریدار و یک صفحه فرود ساده، می‌توانید علاقه مشتریان را بسنجید. این روش به شما کمک می‌کند قبل از صرف هزینه زیاد، بازخورد اولیه بگیرید و محصولتان را دقیق‌تر طراحی کنید.
۳) آیا هزینه کردن برای تبلیغات گوگل یا شبکه‌های اجتماعی ضروری است؟
به بودجه و اهداف شما بستگی دارد. اگر بودجه محدودی دارید، می‌توانید با سئو و تولید محتوا شروع کنید تا هزینه‌ها کاهش یابد. اما برای شناخته شدن سریع‌تر در بازارهای رقابتی، تبلیغات هدفمند می‌تواند موثر باشد. قبل از هر چیزی، بازدهی تبلیغات و تناسب هزینه‌ها را بررسی کنید.
۴) برای رشد در شبکه‌های اجتماعی چه محتوایی مناسب است؟
در فضای B2B، محتوای آموزشی یا کاربردی بهترین گزینه است. مثال‌هایی مثل ارائه راه‌حل برای یک مشکل فنی یا داستان موفقیت مشتریان قبلی می‌توانند بسیار موثر باشند. همچنین محتوای کوتاه، مفید و کاربردی توجه بیشتری جلب می‌کند و کاربران را به دنبال کردن شما ترغیب می‌کند.
۵) چرا سایت‌هایی با محتوای خوب رتبه پایین در گوگل دارند؟
دلایل مختلفی می‌تواند وجود داشته باشد، مثل ایرادات فنی سایت، عدم استفاده درست از کلمات کلیدی، سرعت پایین یا ساختار نامناسب URLها. نبود متا تگ‌های مناسب و محتوای کپی شده هم می‌تواند به رتبه سایت آسیب برساند. بهینه‌سازی همه این موارد ضروری است.
۶) آیا برای سئو باید با شرکتهای تخصصی همکاری کنیم؟
اگر تیم فنی یا محتوایی دارید، می‌توانید بخشی از سئو را خودتان انجام دهید. اما اگر زمان یا دانش کافی ندارید، همکاری با شرکتهای تخصصی نتیجه بهتری می‌دهد. در ایران، شرکتها و مشاوران حرفه‌ای وجود دارند که می‌توانید از خدمات آنها استفاده کنید.
۷) شتابدهنده تریگ آپ چطور به من کمک می‌کند؟
تریگ آپ با ارائه خدماتی مثل سرمایه‌گذاری، فضای کار اشتراکی، آموزش و منتورینگ، به تیمهای نوپا کمک می‌کند ایده‌هایشان را عملی کنند. این شتابدهنده همچنین در حوزه بازاریابی با مشاوران مجرب خود به شما راهنمایی ارائه می‌دهد و تجربه استارتاپ‌های موفق را در اختیارتان قرار می‌دهد.
