رویداد آموزش انتخاب بازار هدف و اندازه‌گیری بازار

چرا رویداد آموزش انتخاب بازار هدف و اندازه‌گیری بازار مهم است؟

در دنیای کارآفرینی، یکی از اصلی‌ترین و کلیدی‌ترین مراحل که هر بنیانگذار و تیم استارتاپی باید به دقت به آن توجه داشته باشند، “انتخاب بازار هدف و اندازه‌گیری آن” است. این مرحله، به عنوان یکی از ارکان اصلی موفقیت کسب و کار، می‌تواند به بنیانگذاران کمک کند تا درک بهتری از نیازها و خواسته‌های مشتریان داشته باشند و با تحلیل‌های دقیق، مسیر رشد و توسعه کسب و کار خود را هموارتر سازند. به همین منظور، رویداد “آموزش انتخاب بازار هدف و اندازه‌گیری بازار” با هدف آشنایی و آموزش دانشجویان علاقه‌مند به حوزه کارآفرینی، در تاریخ 28 اردیبهشت ماه در مرکز رشد علوم انسانی، فناوری‌های نرم و صنایع خلاق دانشگاه اصفهان برگزار شد.

این رویداد با همکاری شتاب‌دهنده تریگ‌آپ، دکتر مریم جوهری (مدرس کارآفرینی)، دانشگاه فنی مهندسی دانشگاه اصفهان و مرکز رشد علوم انسانی، فناوری‌های نرم و صنایع خلاق برنامه‌ریزی و اجرا گردید. مدرس این رویداد، جناب آقای داوود دهقان، مدیر شتاب‌دهنده تریگ‌آپ اصفهان و نویسنده سری کتاب‌های مدل‌های درآمدی و کسب و کار بودند. ایشان در این رویداد با بهره‌گیری از تجربیات خود، سرفصل‌های مهم و کاربردی در زمینه انتخاب بازار هدف و اندازه‌گیری آن را به دانشجویان ارائه کردند.

آنچه در رویداد آموزش انتخاب بازار هدف و اندازه‌گیری بازار مورد بررسی قرار گرفت

سرفصل‌های آموزشی این رویداد شامل:

1. محاسبه TAM، SAM و SOM:

TAM (Total Addressable Market): بازار کل قابل دسترس که نشان‌دهنده حداکثر درآمد بالقوه یک محصول یا خدمت در بازار است.
SAM (Serviceable Available Market): بخشی از TAM که شرکت می‌تواند به آن دسترسی پیدا کند و خدمات خود را ارائه دهد.
SOM (Serviceable Obtainable Market): سهم واقعی بازار که شرکت می‌تواند به آن دست یابد و به فروش برساند. درک این سه مفهوم به کارآفرینان کمک می‌کند تا بازارهای خود را بهتر شناسایی کرده و استراتژی‌های مناسبی برای ورود به بازار طراحی کنند.

2. اندازه‌گیری بازار به روش پایین به بالا:

این روش به کارآفرینان اجازه می‌دهد که با شروع از داده‌های واقعی و ملموس، اندازه بازار را برآورد کنند. به عبارت دیگر، به جای شروع از اعداد کلی و تخمینی، با استفاده از داده‌های میدانی و تجربیات واقعی، تصویر دقیق‌تری از بازار به دست می‌آورند. این رویکرد به تحلیلگران و کارآفرینان کمک می‌کند تا با اطمینان بیشتری به تصمیم‌گیری بپردازند.

3. اندازه‌گیری بازارهای Niche Market:

بازارهای نیچ به بخش‌های خاص و کوچکی از بازار اشاره دارند که نیازهای خاصی را برآورده می‌کنند. این سرفصل به کارآفرینان آموزش می‌دهد که چگونه می‌توانند در این بازارها شناسایی شوند و با تمرکز بر نیازهای خاص مشتریان، به موفقیت دست یابند. فهم دقیق از این بازارها می‌تواند به ایجاد فرصت‌های جدید و برقراری ارتباط موثرتر با مشتریان کمک کند.

4. آشنایی با 13 منبع برای یافتن داده‌های بازار:

در این بخش، آقای دهقان به معرفی منابع مختلفی پرداختند که کارآفرینان می‌توانند برای جمع‌آوری داده‌ها و اطلاعات بازار از آن‌ها استفاده کنند. این منابع شامل گزارش‌های بازار، پایگاه‌های داده، مطالعات موردی، مقالات علمی و دیگر منابع معتبر می‌شود که به کارآفرینان کمک می‌کند تا به‌روز باشند و از داده‌های معتبر برای تحلیل‌های خود بهره ببرند.

آقای داوود دهقان با ارائه مثال‌های ملموس و تشریح سرفصل‌ها، یادگیری این مباحث را برای دانشجویان آسان‌تر و جذاب‌تر کردند. این رویداد به‌طور کلی با استقبال خوب دانشجویان مواجه شد و نشان‌دهنده اهمیت و نیاز به آموزش‌های تخصصی در حوزه کارآفرینی بود. امید است که با برگزاری چنین رویدادهایی، دانشجویان و علاقه‌مندان به کارآفرینی بتوانند پایه‌های محکمی برای آینده کاری خود بنا کنند و در مسیر تحقق ایده‌های خود گام بردارند.